الفئة
العلامات التجارية
النمط
الخامة
المجموعة
شوهدت مؤخرًا
المنتجات الأكثر رواجًا
التدوينة الأصلية موجودة هنا. (يابانية)
تتكون مجموعة EXCY من ثلاث شركات: Yamamoto Co., Ltd. وOkura Shoji Co., Ltd. وDesign X Co., Ltd. تعد Yamamoto Co., Ltd. شركة جملة لمستلزمات الملابس الرجالية مثل البطانة والأزرار ومستلزمات المناسبات الرسمية. كما تمتلك Yamamoto Co., Ltd. علامة تجارية تنتج البدلات المصممة حسب الطلب. ومن ناحية أخرى، فإن Okura Shoji Co., Ltd. هي شركة تجارة مواد الملابس. وأخيرًا وليس آخرًا، فإن Design X Co., Ltd. شركة تعمل في تطوير وتشغيل خدمات تقنية المعلومات. تتمثل فلسفة مجموعة EXCY في: "العميل أولًا دائمًا"، و"الإخلاص"، و"الإبداع والتنفيذ".
الرئيس Haruhiko Yamamoto، رئيس الشركات الثلاث، يأتي من خلفية في قطاع تقنية المعلومات. وبصفته الجيل الثالث من الورثة في Yamamoto Co., Ltd. وOkura Shoji Co., Ltd.، فقد طبّق تقنية المعلومات لرقمنة العمليات التجارية مثل الطلبات والفوترة/الدفع وإدارة المخزون، وإنشاء نظام عمل جماعي للمجموعة بأكملها.
كان مواكبة أحدث تقنيات المعلومات دائمًا مشكلة في صناعة النسيج والملابس، ولمساعدة القطاع على حل هذه المشكلات، أطلقت مجموعة EXCY منصة ApparelX في يناير 2018. تضم ApparelX حاليًا أكثر من 4,000 تسجيل لحسابات الشركات، مع إجمالي طلبات تراكمية يتجاوز 10,000 حالة. وتتوفر على ApparelX 7,500 منتج و51.8 مليون وحدة حفظ مخزون.
لا تركز EXCY فقط على تطبيق تقنية المعلومات عمليًا، بل تنمو أيضًا في استراتيجيات التوسع الخارجي، واستراتيجيات الاندماج والاستحواذ، واستراتيجيات التصنيع. وتبلغ المبيعات السنوية لمجموعة EXCY نحو 1.4 مليار ين، ويشمل عملاؤها الرئيسيون مصنعي الملابس المحليين، ومصانع الملابس، والمتاجر المتخصصة، والخياطين.
أتيحت لنا فرصة إجراء مقابلة مع الرئيس Yamamoto، الذي يهدف إلى قيادة EXCY لتصبح من أبرز الشركات في القطاع. لنتعرف على الوضع الحالي لـ EXCY، والإجراءات ذات الأولوية في ظل أزمة فيروس كورونا، واستراتيجيات EXCY المتوسطة والطويلة الأجل للمستقبل.
س: هل يمكنكم إطلاعنا على تاريخ مجموعة EXCY وكيفية تأسيسها؟
ج: في عام 1947، أسس جدي السيد Tokuji Yamamoto شركة Yamamoto Co., Ltd.، وهي شركة جملة تابعة للخياطين. في البداية، ركزت Yamamoto Co., Ltd. على الملحقات مثل الأزرار والبطانة للملابس المصممة حسب الطلب. لكن تلك الفترة شهدت أيضًا بدء انتشار الملابس الجاهزة، ولذلك، ولتولي هذا القسم، تأسست Okura Shoji Co., Ltd. في عام 1958.
ومنذ ذلك الحين، نمت مجموعتنا مع توسيع نطاقها إلى منتجات الملابس، وما زالت مستمرة حتى اليوم. وتتمتع كل من Yamamoto Co., Ltd. وOkura Shoji Co., Ltd. بالإدارة نفسها وتعملان كما لو كانتا شركة واحدة. وفي القرن الحادي والعشرين، أصبحت تقنية المعلومات جزءًا أساسيًا من حياتنا اليومية، وأريد تطبيق المزيد منها على أعمالنا، وهو ما كانت تركز عليه Design X.
عند النظر إلى تاريخنا منذ التأسيس، كانت أكبر عملية تحول واجهناها هي الانتقال من الملابس المصممة حسب الطلب إلى الملابس الجاهزة. وفي ذروة ذلك، كان هناك نحو 40,000 خياط على مستوى البلاد، وكانت لدى Yamamoto Co., Ltd. خمسة فروع في أنحاء اليابان. أما الآن، فقد انخفض عدد الخياطين بشكل كبير إلى أقل من 1,000 داخل البلاد. واستجابةً لهذا التغيير الكبير، قمنا أيضًا بتكييف وتطوير نموذج أعمالنا.
س: هل صحيح أن ApparelX أسهمت بشكل كبير في الأداء التجاري؟
ج: تم تطوير ApparelX داخليًا منذ النصف الثاني من عام 2017 بمساعدة أصدقاء مهندسين لنا. حاليًا، يتم تشغيل ApparelX وصيانتها بموارد داخلية. ولأنه لا يتم استخدام حزم جاهزة مثل أنظمة السلة، فمن الممكن تطوير وتقديم خدمات أعمق بما يتوافق مع أعراف القطاع.
نهدف إلى أن نصبح منصة BtoB في القطاع تبيع منتجات الجملة بما في ذلك منتجات الملابس الخاصة بمستخدمي ApparelX، مع تقديم وظائف اجتماعية فريدة مثل خدمات المدونة والتوفيق بين الأعمال. كما سنوفر وظيفة للمعارض عبر الإنترنت تتوافق مع حقبة فيروس كورونا هذه.
تستعد ApparelX للتوسع العالمي من خلال انضمام أعضاء أجانب إلى فريقنا والاستفادة من خبرتي في العمل لدى شركة تقنية معلومات أجنبية. وستكون ApparelX Global منصة يمكنك من خلالها طلب جميع أقمشة الملابس، ومستزمات الخياطة، والملحقات دفعة واحدة، متجاوزةً حدود الموقع وقنوات التوزيع. المرحلة الأولى هي تصدير المنتجات اليابانية إلى السوق الدولية، والمرحلة الثانية استيراد المنتجات الدولية إلى اليابان، وأخيرًا نأمل في إنشاء شبكة عالمية حقيقية لصناعة الملابس من خلال فتح فروع ومخازن وبناء قنوات توزيع في كل دولة. وتعمل ApparelX Global حاليًا في وضع تجريبي، لكننا نتوقع إطلاقها الكامل هذا الخريف.
بدأت ApparelX بفكرة تقديم المصنّعين والمصانع اليابانية التاريخية وصغيرة النطاق إلى العالم. ولإنشاء تحالف مع تلك الشركات والفاعلية في السوق العالمية، علينا زيادة الإنتاجية إلى الحد الأقصى من خلال الرقمنة. ولا عجب في ذلك، فهو أحد مواطن قوتنا العديدة. لقد استخدمنا الذكاء الاصطناعي في التعرف على الصور وتحليل اللغة عبر ApparelX ونظامنا الداخلي iTeams. ناهيك عن أن التدريب الداخلي للموارد البشرية في مجال الذكاء الاصطناعي قد بدأ بالفعل.
س: هل يمكنكم إخبارنا المزيد عن مستخدمي ApparelX؟ ما نوع الشركات التي ينتمون إليها؟
ج: ليس من المستغرب أن عدد شركات ومصانع الملابس التي يديرها الجيل الأصغر آخذ في الازدياد، بما في ذلك العلامات التجارية المعروفة المشاركة في أسبوع طوكيو للموضة. ومؤخرًا، وفي ظل أزمة COVID-19، بدأت العديد من مصانع الملابس في إنتاج الأقنعة. ومع ظهور حالات مماثلة، وجد المزيد من المستخدمين الذين لم يكونوا على دراية سابقة بمشتريات المستلزمات والملحقات منصتنا على الإنترنت وبدأوا في التعامل معنا.
س: ما رأيكم في التطور المستقبلي لـ ApparelX؟
ج: على الرغم من أن ApparelX Global لا تزال في المرحلة النهائية من التطوير، فقد أطلقنا بالفعل النسخة التجريبية إلى الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا وكوريا الجنوبية، وبدأنا في تلقي أولى طلباتنا الدولية. ApparelX Global هي منصة تجارة إلكترونية عابرة للحدود يجري تطويرها داخليًا. وبفضل ميزات خاصة مثل الدعم متعدد اللغات، وتعدد العملات، والخدمات اللوجستية الدولية، ومع الشركات الشريكة المحلية لدينا، نأمل في إيصال صناعة الملابس اليابانية إلى العالم.
ومن الوظائف الأخرى في ApparelX التي أضفناها: تغيّر الأسعار عند الشراء بكميات كبيرة. وبصفتها منصة BtoB، نأمل في تلبية الاحتياجات المتنوعة لعملائنا. ومؤخرًا، جذبت خدمة التجارة الإلكترونية لدينا عددًا لا بأس به من العملاء الصغار، ولكننا نأمل من الآن فصاعدًا في الاستفادة من مواردنا البشرية واستهداف المزيد من الشركات المتوسطة الحجم.
س: يرجى إخبارنا عن أداء أعمالكم في الربع المالي السابق (مارس 2020).
ج: ارتفعت المبيعات في الربع المالي السابق بشكل طفيف فقط بنسبة 0.7%. كما ارتفع الدخل التشغيلي بنسبة 3.0%، لكن الدخل النهائي انخفض بنسبة 7.6%، وهو أمر مخيب للآمال إلى حد كبير. ففي النهاية، تلقى القطاع بأكمله ضربة قوية من أزمة COVID-19 في نهاية الربع. ومنذ بداية الربع المالي الحالي، تأثر كل شهر بشكل ملحوظ مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.
حتى في هذه الظروف الصعبة، تمكنا في الربع المالي الأول من تحقيق زيادة طفيفة في المبيعات بفضل أداء مبيعات ApparelX. ومع بدء الشركات في العمل عن بُعد، بدأت عمليات البحث عبر الإنترنت عن شركتنا في النمو بشكل ملحوظ. ومنذ بداية الربع المالي الحالي، شهدت مبيعات مواد صنع الكمامات مثل الأقمشة المضادة للفيروسات، والأشرطة المطاطية، وأسلاك الأنف ازدهارًا كبيرًا. وبالمقارنة مع الربع نفسه من العام الماضي، تنمو إيرادات ApparelX بنسبة 600%. وحتى الآن، كان يقال إن صناعة الملابس والمنسوجات متأخرة عن ثورة الرقمنة، لكن بفضل منصتنا BtoB تمكنا من تلبية الاحتياجات المتنوعة للعملاء في منتصف هذه الجائحة.
س: ماذا عن التوقعات لهذا الربع؟
ج: في هذه المرحلة، نتوقع أن تنخفض المبيعات بنحو 10% بسبب تأثير COVID-19. ومع ذلك، ما زلنا قادرين على الحفاظ على الربحية بفضل مساهمة أداء ApparelX. نحن نتحسن ككل ونستخدم مواردنا البشرية بكفاءة أكبر بعدما أصبحت جميع عمليات التجارة الإلكترونية رقمية بفضل نظام iTeams.
س: يرجى أيضًا إخبارنا عن سياسة منتجاتكم.
ج: فيما يتعلق بمنتجاتنا، إلى جانب توفير المواد المساعدة للخياطة مثل المستلزمات والملحقات، فإننا نتعامل مع الأقمشة منذ عدة سنوات. وبالتوازي مع تشكيلة المستلزمات والملحقات، كنا نتلقى عددًا كبيرًا من طلبات الأقمشة. وفي هذا القطاع، كانت المستلزمات والملحقات والأقمشة منفصلة تمامًا، لكننا نعتقد أنه من الآن فصاعدًا ستختفي هذه الحواجز تدريجيًا.
في الواقع، تساءلت بعض العلامات التجارية الأحدث للملابس BtoC مؤخرًا عن سبب وجود شركات منفصلة تتعامل مع المستلزمات والملحقات وشركات منفصلة تتعامل مع الأقمشة. لذلك، نجمع المستلزمات والملحقات والأقمشة معًا ونروّج لها ككل واحد. وعند التعامل مع المستلزمات والملحقات والأقمشة معًا، يمكننا تطبيق مبادرات جديدة لبناء الخدمات اللوجستية. وبالطبع، من أجل التعامل مع جميع المستلزمات والملحقات والأقمشة دفعة واحدة، علينا التعاون مع شركات أخرى إلى جانب تخزين المنتجات في مستودعاتنا الخاصة. وفي المستقبل، نأمل أن نجعل الأقمشة الخط الرئيسي لأعمالنا.
س: هل يمكنكم إخبارنا عن استراتيجيات النمو المستقبلية لأعمالكم؟
ج: نهجنا هو توسيع ApparelX محليًا أكثر والتركيز على تنمية الأعمال الخارجية. كنا نستعد لإنشاء مكاتب فروع وقواعد توزيع في الولايات المتحدة والصين وفيتنام، لكن هذا أُوقف مؤقتًا بسبب أزمة فيروس كورونا. وفي الوقت الحالي، نتوسع دوليًا من خلال البيع على ApparelX Global. ونحن حاليًا في مرحلة تجريبية مع السوق الدولية، وهذه تمثل تحديًا كبيرًا وفرصة كبيرة لنا، لأننا نواجه العديد من العلامات التجارية والمصنعين الأجانب.
وبالطبع، ولتحسين إنتاجيتنا وكفاءتنا أكثر، يجب أن يصل عملنا إلى حجم معين. وإلى جانب الاندماج والاستحواذ، سنوسع حجم أعمالنا من خلال إيرادات المبيعات، وهدف مبيعاتنا لعام 2023 هو 5 مليارات ين. ومع منصة تجارة إلكترونية وقواعد توزيع فعلية في كل دولة، نأمل أن نصبح حليفًا موثوقًا لصناعة الملابس والمنسوجات حول العالم.
شكرًا جزيلًا لكم!
